職務経歴書の書き方・見本(個人・営業)

今回は個人・営業の職務経歴書を改良していきます。ただ、今回のはいまいちです。リクナビNEXTに掲載中の職務経歴書を題材にしましたが、改良するようなところがほとんどありませんでした。ただ、それでも、20%ぐらいはさらによくなると思います。

 

職務経歴

【職務内容】
○○住宅販売株式会社(19xx年4月~20xx年9月)
事業内容:高級注文住宅、分譲住宅の設計、施工、販売
資本金:□□□億円、売上高:□□□□億円(00年度)、従業員数:□□□□名

19xx年4月

○○住宅販売株式会社 入社、大阪展示場に配属
一般家庭を対象とした注文住宅の提案・販売活動を行う。
展示場来場者への接客活動を中心とした反響営業及び一般家庭への飛び込み営業

[担当地域]大阪市及び周辺地域
[担当顧客]2年以内に着工予定の顧客(個人)を常時50件管理
[接客件数]平均して月80件

ポイント
あえて書くのだから、すごい事なんでしょう。それならばもっとPRしないと。 ”展示場内で1番の接客数”ぐらい付け加えましょう。実は1番じゃなくても、1番だった月が一回ぐらいあったんじゃない?

[契約件数]

19xx年度:4件(支社内順位14名中3位)
19xx年度:6件(支社内順位16名中2位)

ポイント
3位、2位ってすごいと思いますが、やや微妙な気もします。契約件数が3位に加え別のアピールはできないでしょうか? 例えば、”売上”、”2年連続何件契約は自分のみ”など。職場の中で優秀な人間である事をどうすればPRできるかを考えましょう。

 

<提案営業の実績>
地元不動産会社との協賛により来場者に対し、住宅部分のみでなく実際の宅地も併せて紹介する「土地紹介付きキャンペーン」を実施。期間中の展示場売上げを対前年比120%と大きく伸ばした。来場者アンケートシートの作成。営業効率を高めるために質問事項を見直しつつ回答時間を短縮するよう改善を加えた。

ポイント
ここはもう一工夫欲しい。回答時間の短縮だけでなく、従来ではできなかった情報収集がアンケートによって容易になったなどの+αがあれば好ましい。 ”アンケート結果から導き出された新規提案は○%のお客様に採用された”などはどうでしょうか?

【セールスポイント】
1)顧客ニーズのヒアリングから、掘り下げ、提案までのプラン作成、競合や顧客の安直な発想から理想の提案へと導くストーリー展開を描くことができます。
2)顧客と率直な意見交換を行うことで誠意をアピールしました。顧客宅を頻繁に訪問し、ニーズに迅速に対応することで顧客の信頼を獲得しました。
3)独自のデータベースによる徹底した顧客管理体制は、他営業の手本とされてきました。

以上